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    新東方雙語直播帶貨“火出圈”,教育機構轉型各顯神通

    經過半年摸索,俞敏洪終于找到了一套適合新東方的直播打法。

    第三方平臺灰豚數據顯示,6月11日,新東方在線旗下官方直播間“東方甄選”觀看人數達1274.6萬,當日GMV(商品交易總額)為2100.43萬元,在抖音平臺帶貨榜排名第6位。就在本周初(6月1日),“東方甄選”的排名還遠在229名??梢哉f,這是“雙減”政策實施后,新東方轉型直播帶貨以來的一次飛躍式成長。

    雙語直播帶貨出圈

    新東方在線大漲近40%

    2021年12月28日,新東方在線推出“東方甄選”直播平臺,主要銷售農產品。抖音信息顯示,“東方甄選”運營主體東方優選(北京)科技有限公司是新東方在線100%控股的企業。

    在轉型直播帶貨初期,“東方甄選”并未實際“出圈”,盡管俞敏洪與新東方在線CEO孫東旭一起上陣助威,但輿論關注點仍圍繞在俞敏洪的個人觀點輸出,以及俞敏洪與各位名人連線的周邊話題上。

    直至今年6月份以來,“新東方直播間”隊伍登場,帶貨主播們在直播間聊人生、聊際遇、聊詩詞、聊理想,用標準的英語發音談莎士比亞的十四行詩,邊教英語邊賣貨,瞬間圈粉無數。網友直呼,這就是直播帶貨的天花板。

    “本來我是去看熱鬧的,結果一個小時內,我下單了一本兒童叢書《藏在地圖里的中國歷史》和一本余華的小說《活著》。退出直播間后,我才意識到,我們家根本沒有孩子需要看兒童叢書,而且《活著》我之前也看過?!币晃粡氖滤囆g工作的陳女士對《證券日報》記者表示,“新東方的直播間似乎有種魔力,讓你忍不住點頭贊嘆并付款,這或許就是‘知識付費’吧?!?/p>

    “看直播仿佛在上英語課,我不但學會了幾個短語,還知道牛排‘原切’是OriginalCutting。頂級老師免費教學,太值了?!痹谄囆袠I做銷售工作的尤女士對記者表示。

    截至6月12日記者截稿,“東方甄選”已經有290萬粉絲,而本月初(6月1日)的粉絲數還不到百萬。二級市場受此消息影響迅速升溫,6月10日,港股新東方在線收漲39.37%,美股新東方收漲10.12%。

    網經社電子商務研究中心數字生活分析師陳禮騰告訴《證券日報》記者,此前新東方的直播方式與傳統直播帶貨別無二致,只憑俞敏洪的話題流量,很難在當下火熱的直播行業里出圈。此次新東方開啟雙語帶貨,顛覆了傳統直播帶貨模式,通過文化知識的輸出創新了直播帶貨形式,讓大家耳目一新。

    “但用戶最終看的還是產品本身的競爭力?!标惗Y騰認為,如果新東方直播團隊可以長期輸出多樣性的內容,讓用戶保持新鮮感與收獲感,這種帶貨模式才是可持續的。

    教育機構跨界忙

    新東方模式能復制嗎?

    “雙減”政策發布實施后,教育企業必須剝離K12業務。為此,包括新東方在內的很多教育企業開始探索轉型之路。2021年8月16日,教育部官網刊登《校外培訓機構轉型路子多》一文,為學科類K12培訓機構指明助力校內教育、加強素質教育、指導家庭教育、發展職業教育等七大轉型路徑。

    “自‘雙減’政策實施后,我對新東方的定義是成為以教育產品為核心的教育公司。產品需要銷售渠道,我發現最有效的銷售渠道除了找代理外,就是直播帶貨?!庇崦艉楸硎?,“去年,我帶領大家建了‘東方甄選’,希望開拓一條和教育不太相關的農產品之路?,F在半年過去了,已經有了穩定的銷量,并且已開啟了自己品牌的農產品之路?!?/p>

    除新東方外,其他教育企業也開啟了花式跨界轉型之路。今年2月份,樸新教育宣布,公司正在評估并布局中國快餐連鎖餐廳業務。在2021年底,公司決定出售旗下K12學科校外培訓業務。6月10日,瑞思教育發布公告稱,公司完成與能鏈智電的合并交易,股票代碼從“REDU”更改為“NAAS”,化身“充電服務第一股”。

    教培行業的轉型是很艱難的,對帶領團隊成員進行“二次創業”的教育機構應該給予更多的支持。21世紀教育研究院院長熊丙奇對《證券日報》記者表示,新東方的直播帶貨仍處于艱難探索階段。盡管此次新東方直播“火出了圈”,但人氣能否維持,銷量能否持續增長,還有待觀察。

    中國教育科學研究院研究員儲朝暉告訴記者,各家教育企業本身差異很大,無法都按照新東方模式去做直播?!笆聦嵣?,學科類教育產業轉型,不僅僅是企業層面的轉型,更多的是教育行業從業者的轉型,老師們更適合什么樣的就業崗位?做主播、做餐飲,都是一種嘗試?!?/p>

    也有專注于教育行業的研究員認為,“過去一年,學科類教育機構加速轉型,有的布局素質教育,有的跨界轉換賽道,目前看來,教培行業最難的時刻已經過去,新東方模式將為教育行業帶來新的啟發,教培企業的跨界轉型也大有可為?!薄矩熑尉庉?AMY】

    來源:證券日報

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