• <ins id="gxldk"></ins>
    <ins id="gxldk"></ins>
    <listing id="gxldk"></listing>

      <nav id="gxldk"><input id="gxldk"></input></nav>

    拼多多盯上海外市場:正多地招募賣家,低價策略能否叫板亞馬遜?

    近日,拼多多(PDD.NASDAQ)旗下跨境電商平臺Temu正式上線,9月1日-15日為測試期,9月16日開始正式運營。

    海關總署統計數據顯示,2021年中國跨境電商進出口1.98萬億元,增長15%,其中出口1.44萬億元,增長24.5%。出海正成為電商平臺和商家尋找增量市場的共同選擇。

    “作為一家年輕的創業公司,拼多多一直在持續探索新的機會,海外業務具備創造新價值的可能性?!苯?,拼多多董事長兼首席執行官陳磊,首次在財報電話會議上回應海外業務稱,拼多多不會簡單重復別人做過的事情,而是努力創造出自己獨特的價值。

    過去幾年,拼多多在國內電商行業異軍突起,離不開下沉市場的紅利和微信社交流量的扶持,同時也受益于淘寶升級過程中大量白牌商家的溢出。

    這一打通國內市場的招式,能在海外成功復刻嗎?

    “從時間窗口看,拼多多此時進軍海外市場,更多是考慮布局,而不是短期內爆發。作為后來者,拼多多如何找到市場切入點,技術儲備和平臺模式能否適應海外市場,都需要時間觀察,也很考驗團隊能力?!?月17日,中國數實融合50人論壇副秘書長胡麒牧對時代周報記者分析稱。

    延續國內低價策略

    Temu的產品介紹“Team Up,Price Down”意為“拼得多,省得多”,與拼多多主打的低價營銷策略相似。

    時代周報記者登錄Temu看到,目前平臺上有包括女裝、美妝、配飾、鞋包、童裝、家居園藝等商品,整體價格偏低。其中,不少夏季女裝價格在10美元以下,很多飾品、日用品的價格甚至不超過1美元。

    9月16日,熟悉拼多多的業內人士向時代周報記者介紹,Temu采取的是供貨模式,賣家相當于供應商,與拼多多確認選品和價格后,將貨品發送到拼多多國內倉庫,后續由拼多多負責定價及推廣。

    Temu注冊地址是上海市長寧區婁山關路533號,為拼多多總部所在地。

    上述業內人士告訴時代周報記者,8月初,拼多多團隊已經在密集接觸華南大賣家,悄悄啟動招商,目前,拼多多仍在華南、華北、華東等多地招募賣家,對標中國最大跨境電商獨立站SHEIN(中文名希音)。

    時代周報記者獲得的一份拼多多《跨境電商招商指南》(下稱“指南”)顯示,“商家入駐拼多多跨境平臺,無需繳納任何費用,0元入駐,0傭金”。指南還特別注明,“面向北美市場,商家無需復雜的運營手續,和對應的招商小二確認選品和價格即可”。

    招商品類方面,既有傳統的服飾鞋子、箱包配飾、珠寶首飾等,也有母嬰用品、童裝玩具、運動戶外等近兩年增長較快的品類,以及3C數碼、小家電、手機和配件、汽配摩托、寵物用品等熱門類目。

    在入駐要求上,該指南強調,需要具有開發設計、生產拍攝的團隊和能力;能夠保障產能、產品質量,且生產和庫存穩定的源頭工廠和貿易商。

    值得注意的是,拼多多還特別表示具有跨境電商平臺經驗的優先(比如亞馬遜、沃爾瑪、速賣通、希音、eBay、蝦皮等),具有獨立站經驗的商家優先。

    9月17日,阿里巴巴國際站的一名頭部貿易商告訴時代周報記者,暫時還沒接觸過Temu,“貿易商賺的是中間的差價,一般沒有自己的工廠,SHEIN和Temu這樣的平臺更適合有工廠的賣家”。

    接近拼多多的業內人士表示,從目前的招募情況看,Temu正在邀約華東和華南的一些大賣家入駐。從招募意圖看,拼多多想在短期內快速擴充產品庫,搭建起供應鏈。

    據媒體報道,物流方面,拼多多很有可能與關系密切的極兔合作,不過尚沒有消息明確證實。此前極兔速遞與海航貨運簽署了戰略合作框架協議,雙方將在全球范圍內開展航空物流領域的合作,讓拼多多的出海局平添想象。

    能否再造數據增長傳奇?

    與同行相比,拼多多出海并不算早。

    阿里巴巴(09988.HK;BABA.NYSE)海外業務布局較早,目前已經小有規模,主要包括Lazada、速賣通、Trendyol和Daraz等國際零售業務和Alibaba.com等國際批發業務。

    2023財年第一季度,阿里巴巴國際商業板塊的收入,同比增長2%至154.51億元,約占整體收入的7%。

    “盡管面臨多種挑戰,我們依然認為在數字化的大趨勢下,國際市場有巨大機會?!痹谪攬蠛蟮碾娫挄h上,阿里巴巴集團董事會主席兼首席執行官張勇表示。

    京東集團(09618.HK;JD.NASDAQ)的出海最早可以追溯到2014年,海外業務也曾被列為公司重要戰略之一。2022年6月,京東B2B平臺京東全球貿開放運營,主營東南亞以及北美市場。

    盡管時間相對較晚,但從過往經驗看,拼多多擅長后發制人。

    “國內電商紅海競爭的現狀下,出海尋求市場增量是很多企業的選擇。此外,在亞馬遜‘封號潮’下,跨境電商企業也在進行多平臺布局,給新平臺以機會?!?月16日,網經社電子商務研究中心B2B與跨境電商部主任、高級分析師張周平告訴時代周報記者。

    那么,拼多多還能在海外市場復制國內市場的爆發式增長嗎?

    財報電話會上,陳磊表示,海外業務是拼多多看到的一個新機會,他看到了創造用戶價值的可能性,也看到了許多同行取得不錯成績,認為是一個值得嘗試的方向。

    胡麒牧認為,拼多多出海面臨著不少挑戰?!耙皇呛M獬墒焓袌龅臏嗜腴T檻較高,對于商品品質、售后的要求相對嚴格;二是國內拼單的玩法在海外市場能否奏效需要市場驗證;三是海外下沉市場網絡、物流等基礎設施配套可能還不夠完善?!?/p>

    張周平也告訴記者,跨境電商市場前景廣闊,近年來吸引了大量的入局者,在包括亞馬遜、eBay、速賣通、SHEIN等巨頭存在的現狀下,想再打造平臺型企業并脫穎而出,絕非易事。

    上海財經大學電子商務研究所執行所長崔麗麗則認為,如果拼多多攜中國大量制造產能,以性價比產品形態打入海外電商市場還是有機會的,具體要看切入的市場以及在當地的營銷和引流策略是否得當。

    對于出海面臨的困難,拼多多似乎已有心理準備?!拔覀円渤浞掷斫夂M鈽I務將會充滿挑戰,需要不斷地嘗試?!标惱谠谪攬箅娫挄媳硎?,這個過程不會一蹴而就,但過程中積累的經驗對于公司和團隊都非常有價值?!矩熑尉庉?安寧】

    來源:時代周報

    IT時代網(關注微信公眾號ITtime2000,定時推送,互動有福利驚喜)所有原創文章版權所有,未經授權,轉載必究。
    創客100創投基金成立于2015年,直通硅谷,專注于TMT領域早期項目投資。LP均來自政府、互聯網IT、傳媒知名企業和個人。創客100創投基金對IT、通信、互聯網、IP等有著自己獨特眼光和豐富的資源。決策快、投資快是創客100基金最顯著的特點。

    相關文章
    拼多多盯上海外市場:正多地招募賣家,低價策略能否叫板亞馬遜?
    2022中國農民豐收節開幕,拼多多上線豐收館,50億補貼好農貨
    拼多多跟Shein開打價格戰,要教美國人“砍一刀”?
    拼多多跨境電商平臺Temu已上線:商品圖片質量高,暫未出現“砍一刀”

    精彩評論

    ?